הם נמצאים בעיקר מאחורי הקלעים, אבל יש להם השפעה לא מבוטלת על הכדורגל שלנו. סוכן טוב יכול לשדרג קבוצה עם זר ברמה גבוהה או להזניק קריירה של שחקן ישראלי שלא מצא את הסיטואציה בה הוא יכול לממש את הפוטנציאל שלו בצורה הכי טובה. הכתבה הרביעית בסדרת "הסוכנים" מארחת את ינון בוטביה, מי שבין השאר חתום על הנחתתם בארץ של ג'בון איסט ומיגל סילבה, שהתאקלמו בצורה נהדרת לישראל.
הסוכנים, פרק 1: רועי דניאל
הסוכנים, פרק 2: אדם קידן
הסוכנים, פרק 3: פרנק בלחסן
ינון, איך הגעת לתפקיד הסוכן?
"הייתי עיתונאי ספורט במשך שנתיים, אבל מאוד סיקרן אותי להיכנס לתעשייה של סוכני השחקנים. קיבלתי המלצה מחבר, שהיה סוכן. הוא אמר לי שכדאי לי לנסות. התחלתי להתעסק קצת בלחפש שחקנים בעולם, השתמשתי בתוכנות סקאוטינג וקשרים שהיו לי עם אנשים בתחום. ב-2017 מצאתי שחקן בדנמרק שמסתבר שהוא יהודי ויש לו אפילו משפחה שגרה כאן - קראו לו דיוויד בויסן. שלחתי אותו לאלי טביב בבית"ר ירושלים. תוך כמה שבועות חתמנו על העסקה ביחד עם עמית בן שושן. אחרי שסגרנו הכל, טביב התקשר אליי ב-02:00 בלילה אחרי שראה את הווידאו שלו ואמר לי: 'תקשיב ינון איזו גניבה, הבאנו פה שילוב של מאור מליקסון ומאור בוזגלו ביחד', חשבתי לעצמי שאנחנו בבעיה אם הציפיות שלו גבוהות עד כדי כך (צוחק). בויסן הגיע לבית"ר ובסופו של דבר אחרי 5 הדקות הראשונות שלו במשחק הבכורה מול הפועל חיפה אלי טביב מתקשר אליי ואומר פתאום: 'שמע, אני לא רוצה אותו, הוא לא מתאים לי'. דייויד הוא בחור מדהים וזה היה לא פשוט. היום אגב הוא הפך לבעלים של מועדון בדנמרק. לא היה לו מזל כי הוא הגיע בתקופה של בלאגן גדול בבית"ר עם טביב והקהל, שום דבר לא עבד בתקופה הזו. זה היה הספתח שלי כסוכן".
מה הסיטואציה הכי קיצונית שנתקלת בה כסוכן?
"היו לי המון עסקאות וסיטואציות סופר מאתגרות. ג'בון איסט או מיגל סילבה היו עסקאות בסוף חלון ההעברות של ינואר, כשיש לך טווח של יומיים-שלושה לעשות הכל, לסגור את כל ההסכמים ולדאוג שיגיע לכאן ויעבור בבקרה. אלה עסקאות קשות, אבל מצד שני הן תחומות בזמן ומנגד יש את למשל העסקה שהייתה השנה של נייג'ל לונווייק למכבי חיפה, שעבדנו עליה לאורך מספר שבועות והיא הייתה לא הייתה פשוטה בכלל מכל הבחינות - מצד הקבוצה, מצד השחקן והמשפחה שלו… אני חושב שהסיטואציות הכי קיצוניות הן שקבוצה לא רוצה שחקן שכבר חתם במועדון".
איך באמת מתמודדים עם קבוצה שפתאום אומרת לך: "השחקן שהבאת לנו לא מספיק טוב"?
"כל שחקן שעובר תחתיך, אוטומטית אתה נקשר אליו ולמועדון ורוצה שבסוף יהיה טוב לכולם. באידיאל אתה מנסה להיות שם כמה שיותר עבור כולם ומנסה לחזק ולקבל את הפידבק, גם אם הוא קשה. כשג'בון איסט הגיע להפועל חיפה מקוסטה ריקה, הוא שיחק 10 דקות במשחק הראשון ומיד אחריו קיבלתי טלפון מהקבוצה: 'הוא לא עובד על המגרש', 'הוא עצלן'… אז דיברתי איתו, אמרתי לו: 'אני יודע שהיית רגיל להיות על תקן של כוכב, אבל בתור התחלה הם רוצים לראות את התשוקה שלך כדי שתרוויח את הדקות שלך'. הוא שינה את שפת הגוף לגמרי וזה עבד והשאר היסטוריה - הוא הפך לנכס בהפועל חיפה, הם חיבקו אותו ועזרו לו והוא עזר להם והמכירה שלו גם הכניסה כסף למועדון. בהמשך גם בבאר שבע ראו עד כמה הוא עובד קשה ומגיע בגישה הנכונה".
מיגל סילבה. התאמה מושלמת
כמה קשה לשכנע שחקן זר להגיע לישראל במצב הנוכחי?
"האמת שלשכנע זה חלק מאוד קשה, במיוחד אם יש לחץ מהסביבה הקרובה שלו - משפחה או חברים, יש הרבה דעות קדומות על ישראל. אני יכול להגיד לך שהשנה היה לי שחקן ששתי קבוצות גדולות מאוד מאוד רצו, הן הסכימו לשלש את השכר שהוא הרוויח בקבוצה שלו בעונה שעברה אבל הוא פשוט לא היה מוכן להגיע. המון תלוי במה הוא נחשף ולמה המשפחה שלו נחשפה. הסיכוי לשנות החלטה של שחקן שאמר שהוא לא רוצה לבוא הוא נמוך מאוד".
שם מיוחד שניסית להביא לישראל והעסקה נפלה ברגע האחרון?
"בקיץ לפני שנתיים הצעתי למכבי חיפה שחקן התקפה שנקרא אנדרה לואיז. הקבוצה הפורטוגלית רצתה עליו משהו כמו מיליון וקצת יורו, הוא בדיוק הגיע לפורטוגל כמה חודשים לפני. שתי קבוצות ראו אותו, אמרו שהוא מוכשר אבל לא היו שלמות עם העסקה כי הוא שיחק באותה התקופה גם כחלוץ וגם בכנף ימין, זה הטריד אותן, הן אמרו שהוא לא בדיוק החלוץ או שחקן הכנף שחיפשו. מפה לשם אחרי חצי שנה הוא נמכר ב-2 וחצי מיליון יורו, אחר כך לאולימפיאקוס בכמעט 7 מיליון יורו ואז תמורת 15.5 מיליון יורו ל-MLS. עכשיו הוא מדהים שם עם 7 שערים ב-7 משחקים. תוך שנתיים הוא הפך למפלצת וזה פספוס גדול".
איך הקשר שלך עם מיגל סילבה? שחקן שכבר הפך להרבה מעבר לעוד שחקן זר כאן בישראל…
"וואו. היחסים שלי איתו זה כמעט כמו משפחה. אנחנו עובדים כבר הרבה שנים ביחד, מכירים את הילדים אחד של השני ואת המשפחה, אוכלים ביחד, נמצאים ביחד. גם התחושות הן כמו משפחה, אז מרגישים הכל. הליווי הוא יומיומי. בית"ר זה מועדון מדהים עבורו. כשמיגל הגיע הם עברו תהליך, ברק (אברמוב) וכפיר (אדרי) רק נכנסו לשם, אחרי שנה אלמוג (כהן) נכנס. בכל שנה הם משדרגים את הרמה שהם עובדים בה והיום זה כבר מועדון ברמה הגבוהה שאפשר. הביקורת שספג בעבר מהקהל? מיגל משחק כל כך הרבה שנים בבית"ר ולמד לחיות עם זה, הוא טיפוס חזק ומאוד אהוב בקבוצה".
יש קבוצות בישראל שאתה לא מוכן לעבוד איתן?
"אני לא אביא שחקן לקבוצה שיש לה מוסר תשלומים בעייתי. קבוצה שאני יודע שברגע הראשון שהשחקן יהיה קצת פחות טוב, אז יתחיל עליו מכבש לחצים גדול. הפריווילגיה שלי היא שאני סוכן שעובד בעיקר עם שחקנים זרים ודי יכול לבחור עם מי אני עובד ואיך אני עובד. אם אני מחליט שאני לא עובד עם מועדון מסוים אז זה מה שקורה".
איסט. בהפועל חיפה היו טענות על מוסר העבודה שלו
לונוויק. היה צריך לשכנע
מה הסעיף הכי חריג שהכנסת אי פעם לחוזה של שחקן?
"תמיד אנחנו צריכים להיות יצירתיים, בעיקר בסעיפים שקשורים לבונוסים. יש מיליון סעיפים שונים. זה יכול להתחיל מהסעיפים הכי בנאליים של הבקעות שערים או שמירה על שער נקי, עד לסעיפים שאם הקבוצה מסיימת במיקום מסוים החוזה מוארך אוטומטית, ואם קורה משהו אז החוזה גדל, או מבוטל. בסוף אתה משתדל להיות יצירתי כדי שאם המועדון יצליח, השחקן יהנה כלכלית מהסיטואציה".
מה החלק הכי קשה במקצוע שלך?
"קשה מאוד לאתר את השחקן באיכות הטובה ביותר ובמחיר המתאים. שוק ההעברות בעולם בהשוואה לישראל השתנה מאוד בשנים האחרונות. יש המון ליגות שהתפתחו מאוד כלכלית, גם אנחנו התפתחנו, אבל לא דרמטית. יש הרבה תחרות. שחקנים שפעם היו מעדיפים את הליגות בישראל על פניי ליגות אחרות פתאום כבר לא מגיעים לכאן בקלות או סכומים של פעם. אתה כמו צייד, רואה המון וידאו, משתמש בדאטה למרות שיש המון דברים מאחורי הדאטה שלא מספיקים, אז צריך להפעיל שיקול דעת. עושה הרבה טלפונים, עבודה מול סוכנים בחו"ל, קשר עם שחקנים שהיו פה. בגדול אתה מחפש כל הזמן לזהות את ההזדמנות הבאה כדי שיהיה לך ביקוש לעמדה ספציפית כבר יהיה לך מענה".
מה החלק הכי כיף במקצוע שלך?
"הרגע שבו קבוצה נהנית מהשחקן שהבאת. היה לי מקרה כזה בשנה שעברה עם איסט בהפועל ב"ש. זכורה לי ממש תמונה של אלונה ואלי ברקת יושבים ביציע באצטדיון המושבה וקופצים מאושרים אחרי שהוא כבש. בסוף זה אנשים, כשאתה רואה שהם שמחים מדברים שלקחתם בהם חלק זה מדהים, אותו הדבר גם עם אוהדים - זה הפידבק הכי טוב שאפשר לבקש. שחקן שמגיע לקבוצה ועושה שם עבודה טובה עושה טוב בלב להרבה אנשים".
מה השאיפות לעתיד?
"בסוף כל אחד רוצה להצליח במה שהוא עושה. ברוך השם בשנה שעברה עשינו העברה שעזרה לקחת אליפות. המטרה בעתיד היא ליצור רשת של קשרים שתוציא מכאן שחקנים חזקים למועדונים באירופה. המועדונים בישראל צריכים להבין שהכסף הגדול כאן והביקוש לכישרונות קיים גם בארץ ואם בונים נכון את הסקאוטינג ומביאים שחקנים צעירים מוכשרים הם יכולים לייצר הכנסות, כמו לדוגמא מה שעושים בהפועל ירושלים. זה פרויקט שאם עושים נכון - אפשר להגדיל את תקציב המועדון. זה הכי כיף, לדעת להכניס לקבוצות כסף ממכירה ולעזור לשחקנים להתקדם".